Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Satış Direktörü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Satış Direktörü arıyoruz. Satış Direktörü olarak, şirketimizin satış hedeflerine ulaşmasını sağlamak için satış ekibini yönetecek, stratejik planlamalar yapacak ve yeni iş fırsatları yaratacaksınız. Satış süreçlerinin etkin bir şekilde yürütülmesini sağlamak, müşteri portföyünü genişletmek ve şirketin pazar payını artırmak ana sorumluluklarınız arasında olacaktır. Satış ekibinin performansını izlemek, geliştirmek ve motive etmek, satış bütçesini yönetmek ve üst yönetime düzenli raporlar sunmak da görevleriniz arasında yer alacaktır. Ayrıca, pazar analizleri yaparak rekabetçi avantajlar geliştirmek, müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve şirketin büyüme hedeflerine katkı sağlamak beklenmektedir. Satış Direktörü, şirketin genel stratejileri doğrultusunda satış politikalarını belirler ve uygular. Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi için ekip içi koordinasyonu sağlar, yeni satış fırsatlarını değerlendirir ve müşteri memnuniyetini en üst seviyede tutar. Satış Direktörü, satış ekibinin eğitim ve gelişiminden de sorumludur. Satış süreçlerinde karşılaşılan sorunlara hızlı ve etkili çözümler üretir, satış raporlarını analiz ederek stratejik kararlar alır. Ayrıca, şirketin diğer departmanlarıyla iş birliği içinde çalışarak, satış süreçlerinin bütünsel olarak iyileştirilmesine katkı sağlar. Satış Direktörü pozisyonu, güçlü liderlik özellikleri, analitik düşünme yeteneği ve mükemmel iletişim becerileri gerektirir. Bu pozisyonda başarılı olmak için, satış yönetimi konusunda deneyimli, sonuç odaklı ve yenilikçi bir yaklaşım sergilemek önemlidir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Satış ekibini yönetmek ve motive etmek
- Satış hedeflerini belirlemek ve gerçekleştirmek
- Satış stratejileri geliştirmek ve uygulamak
- Pazar analizleri yapmak ve yeni fırsatlar yaratmak
- Müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve portföyü genişletmek
- Satış bütçesini hazırlamak ve yönetmek
- Satış performansını izlemek ve raporlamak
- Satış ekibinin eğitim ve gelişimini sağlamak
- Şirketin diğer departmanlarıyla iş birliği yapmak
- Satış süreçlerinde karşılaşılan sorunlara çözüm üretmek
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversite mezunu olmak (tercihen işletme, pazarlama veya ilgili alanlarda)
- Satış yönetimi konusunda en az 5 yıl deneyim
- Liderlik ve ekip yönetimi becerisi
- Analitik düşünme ve problem çözme yeteneği
- Mükemmel iletişim ve müzakere becerileri
- Sonuç odaklı ve motivasyonu yüksek olmak
- MS Office ve CRM programlarına hakimiyet
- Seyahat engeli olmamak
- İyi derecede İngilizce bilgisi (tercihen ikinci bir yabancı dil)
- Stratejik planlama ve raporlama yeteneği
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Satış ekibi yönetimi konusunda deneyiminiz nedir?
- Satış hedeflerine ulaşmak için hangi stratejileri kullanırsınız?
- Zor bir müşteriyle karşılaştığınızda nasıl bir yol izlersiniz?
- Satış performansını nasıl ölçer ve değerlendirirsiniz?
- Ekibinizi motive etmek için hangi yöntemleri kullanırsınız?
- Pazar analizlerini nasıl gerçekleştirirsiniz?
- Satış bütçesini nasıl yönetirsiniz?
- Bir satış sürecinde karşılaştığınız en büyük zorluk neydi ve nasıl aştınız?
- CRM programlarıyla ilgili deneyiminiz nedir?
- Şirketimizin satışlarını artırmak için ilk 90 günde neler yapardınız?
